營銷藍(lán)海，皓景熱熔壓敏膠我很放心
2013年02月23日 尊敬的皓景環(huán)�？萍加邢薰距囅壬�
我是一個(gè)理論派的營銷人員，在我們營銷行業(yè)中，我所秉承的4P理論（產(chǎn)品Product，價(jià)格Price，渠道Place，促銷Promotion），一直是我在銷售藍(lán)海中的啟明燈。為什么我會(huì)強(qiáng)調(diào)這些理論，這是在我看來，作為一名采購代表，我力所能及的是為我們公司在合適的價(jià)格下，通過正當(dāng)?shù)那�，�?wù)求發(fā)掘最優(yōu)解產(chǎn)品。營銷從價(jià)值根本來說，根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)，帶給用戶價(jià)值。產(chǎn)品是最終體現(xiàn)營銷價(jià)值的符號(hào)。
做一個(gè)鮮明的對(duì)照，中國匹克的廣告詞“I can play”“我能。”做得就顯得更明確一些。它們能變化為我們通俗易懂，順口就來的廣告詞，主要是與我們這群受眾產(chǎn)生了共鳴，讓我們心目中起到了相同的反響。同等來說，在和你交流的過程中，你給我的感覺就是，通俗，真實(shí)，沒有一絲的喧嘩塵雜。就簡單的電話聯(lián)系時(shí)的幾句話，我的感覺告訴我，你們公司的產(chǎn)品和我們之間的合作一樣，是不需要增添任何的修飾，因此，我也敲定了先向你們公司申請(qǐng)使用產(chǎn)品，而沒有考慮其他的熱熔膠公司。
對(duì)于我這些古板的搬書派別來說，在我個(gè)人看來，許多的和我溝通的銷售人員在早期營銷上已經(jīng)犯下了挺多的錯(cuò)誤。Professor Jerry McCarthy六十多年前提出來的理論，縱眼亙古至今都是金科玉律，本來的產(chǎn)品優(yōu)勢未被我們需求方認(rèn)可，就不斷地大打其口頭上的吹噓牌，絮絮叨叨的煩膩著他們的熱熔膠品牌有多好，生產(chǎn)工藝技術(shù)有多精湛，這在我眼里顯得很笨拙，導(dǎo)致在我心中形象打了折扣。實(shí)事求是，我只信奉產(chǎn)品質(zhì)量先行，文學(xué)修辭誰不會(huì)？但是我這里的公司生產(chǎn)線不是靠嘴皮來運(yùn)營的，我只選擇最佳，選擇最優(yōu)的原材料，為我們公司謀取更大的市場價(jià)值和凈利潤，相信看到這封郵件的你，你也會(huì)像我感同身受，因?yàn)�，鄧先生，你和我都是同一樣的人�?br />
您真誠的：胡**
深圳市**工藝制品廠
注：因部分內(nèi)容涉及人名、公司名等信息，為避免不必要麻煩，故屏蔽。
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